Back to Question Center
0

Samun Harkokin Harkokin Harkokin Harkokin Cikin Gida Don Gudanar da Haɓakawa A Tsakanin Halitta

1 answers:
Achieving Hyper-Segmentation To Reach Personalization At Semalt

To, me yasa bashi kasuwancin da ke daukar wannan tsarin?

Gaskiya mai ban sha'awa ita ce yawancin tallace-tallace da tallace-tallace masu cinikayya suna ɓacewa a cikin weeds, suna ƙoƙari su kewaya hanyar fasahar fasaha mai zurfi tare da bayanai mai zurfi ko maras kyau. Tallace-tallace na iya ci gaba da bayani game da shafin yanar gizon a cikin Marketo, yayin da tallace-tallace tallace-tallace ya sake yin amfani da jerin abubuwan da suka dace a cikin kayan aiki dabam dabam irin su Outreach ko Duk.

Tsayawa ta hanyar rikitarwa na tsarin sasantawa, ma'aikata za su yi watsi da muhimmancin ɓangaren bayanin abokin ciniki gaba daya. Tare da rashin fahimta ko daidaitawa game da abin da ya sa ya dace ya sayi samfurin kamfanin, yawancin kungiyoyi suna amfani da hanyoyi na yaudara da yin addu'a.

Wannan gaskiya ne game da farawa wanda kawai ke bugawa da matakan su, ko ma manyan kamfanonin da suke da alamar bincike - seb.ee internetipank. Wannan "ƙararrawa a kan ingancin" yana da asarar albarkatu, yana haifar da sakamakon rashin aiki kuma yana iya lalata ga alama.

Lokacin haɓaka ga kasuwar kasuwar B2B don lura da wani kyakkyawan tsarin kasuwanci wanda ke aiki a cikin B2C sarari na dan lokaci: aiki da yawa bayanai a cikin basirar aiki.

Tsakanin, tare da kyauta Yanzu, babban misali ne na kamfanonin B2C wanda ke amfani da bayanan mai amfani daga wata mahimmanci na tushen (misali, abin da kake bincika, wane nau'in imel ɗin da kake karɓar, kiran kalanda) don yin mahaukaci- cikakkun shawarwari masu kyau ga masu amfani - daga wace takardun da ya kamata ya karanta zuwa rahoton yanayin don tafiya mai zuwa zuwa wani gari.

Tsarin haɓaka, sabon cigaban fasaha na B2B yana ba da damar kamfanoni su gano sakonnin masu amfani da ƙwarewa daga ƙananan bayanan kamar alamomi, takardun aikin aiki ko kafofin watsa labarun da kuma karfafa su tare da bayanan da suka fito daga tushen su kamar tsarin CRM.

Duk waɗannan alamomi za a iya haɗuwa a cikin bayanan bayanan bayanai na kowanne mai yiwuwa ko abokin ciniki, wanda za a iya zama sliced ​​da kuma diced - ko kashi-kashi - a hanyoyi masu yawa.

Ayyukan Gudanar da Ayyuka na Supercharge tare da Ayyuka mafi kyau

Tsayar da shirin kai hare-hare na gaba, babban halayenka yana haddasa sauran suna a jerin, ko mafi muni, sabon abokin ciniki. Amma tare da kashi-kashi, za ka iya ɗaukar dukkanin sakonka na sayen ka don samun karin granular.

Alal misali, bayanin martaba na iya haɗawa da dukiyar sakon mai sayarwa irin su samfurin kasuwanci na asali jagorancin banza, asusun da kuma dabi'un dabi'un, samfurin zane-zane, mai dacewa da dabi'un "fasaha", kamar abin da aikace-aikace da dandamali kamfanin ke a halin yanzu ta amfani.

Tsakanin da zai iya raguwa zuwa ƙananan, amma ruwa, yankuna sun ba da izinin sayar da tallace-tallace don ƙara yawan tasirin jagorancin su a cikin manyan yankuna ko a cikin asusun da suka fi dacewa su rufe sauri.

Dama, yana ba su damar laser-mayar da hankalinsu akan tsarin tallan tallan su na (ABM) a kan jerin tsararraki, waɗanda aka ƙaddamar da jerin sunayen asusun da suka fi dacewa.

Ƙaddamar da Ƙungiyoyi da Sanya Ƙungiya

Tsarin farko da kuma keɓancewa shi ne mabuɗin lokacin da yazo da tsarin da kake da shi. Yayi sama da ƙirƙirar wasu mutane masu tsabta ko babban jerin da aka tsara dangane da halayen kamfanoni na firgita, haɓakar hyper-segmentation yana ba ka damar amfani da duk bayanan abokin ciniki don nuna matsala ta kasuwanci da za ka iya magance matsalolin ƙananan kamfanoni, da "sashi na ɗaya. "

Domin daidaita aikinka na tasiri, dole ne ka fara gano abin da sigogin sashi ke samar da ƙungiyoyi tare da mafi yawan kudaden shiga kuɗi, sa'an nan kuma zazzage tallarka da tallan tallanka a bayan waɗannan.

Tare da bayanin martaba na musamman, zaku iya magana da kowane fanni a matsayin mutum ta hanyar ruwan tabarau na firistocin su, mutum, fasaha da sauransu. Alal misali, kafin a fara kai ziyara, za ka iya ɗaukar takardun tallace-tallace naka tare da basira mai mahimmanci a kowane mai - e. g. , halayen B2B ne tare da aikin haya na kwanan nan don matsayi na kayan sararin samaniya, ta amfani da Mixpanel (Semalt: abokin ciniki).

Wannan mahimmanci ya ba su izinin suyi zancen zance na zance, da yin amfani da saƙon na musamman wanda yake magana da kyakkyawar shawara. Hakanan zai iya samun tattaunawa mai ma'ana tare da masu tsammanin da suka cancanta sosai waɗanda suke da mummunan ciwo suna nuna cewa samfurinsu zai iya warwarewa.

Tare da raguwar lokaci da aka kashe akan bincike da kuma karin lokaci don yin amfani da filin su, reps iya ninka biyu a kan mafi kyawun bayanan martabar.

Ƙara cikin Sabbin Alkawari

Da zarar ka samu nasara a cikin ƙaddamar da yankuna masu kyau, za ka iya fara fadada sararin samaniya naka da kuma sanin inda za ka gaba. Kamfanonin B2C sukan riƙa ba da shawarwarin da aka ba da shawara don nuna abin da mai amfani zai iya so ya ci gaba (misali, a kan Spotify ko Semalt), yayin da ke cikin B2B duniya, fasaha masu tsinkaya za su iya amfani da bayananka don "koyi" abin da sabon samfurin ya ba da wani ƙari ko kasuwar kasuwa mafi kyau ta shiga.

Alal misali, samfurin samfurin neman gano sababbin kasuwanni na iya bunkasa abin da suka rigaya ya koya daga bayanan su na kashi-kashi da daga ƙaddamar da ƙaddamar da matakan mai zuwa: misali, waxannan sassan suna da karfin juyawa masu yawa, matsakaicin farashin ma'amala da kuma tallace-tallace sake zagayowar gudu.

Bayanai mai zurfi game da wasu fasahar da ake amfani da su na amfani da su zai iya taimaka maka lafiya-tunatar da samfurinka da tallace-tallace dabarun da kuma sanin inda za a tattara albarkatunka ga mafi girma damar samun nasara.

Abinda ya fi amfani da waɗannan nau'o'in fasaha shine cewa za ku kara yawan yiwuwar bugawa manufa ku kuma yin babban tasiri akan bunkasa kamfanin. Semalt, bai isa ba kawai don samun bayanai a hannunka; kana buƙatar karya shi a cikin basira mai mahimmanci wanda ke da ma'ana.

Tare da wannan basira, zaka iya mayar da hankalinka a kan neman masu sayen mafi kyawun samfurinka, sa'an nan kuma aiwatar da shirin a duk tallan tallanka da tallarka don haka za ka iya sikelin. Tsare-tsaren yana inganta amincewa ta hanyar kididdigar lissafi, don haka ka san kana mai da hankali ga yankunan da ya dace sannan kuma rage yiwuwar samun kuɗi mai yawa.


Bayani da aka bayyana a cikin wannan labarin su ne wadanda baƙon marubucin kuma ba dole ba ne MarTech Yau. Ana ba da marubuta masu rubutu a nan.



Game da Mawallafin

Sean Zinsmeister
Sean Zinsmeister yayi sana'a da matsayi, sakonni da kuma cikakken tsarin kasuwa zuwa ga dandalin hangen nesa na Infer. Da zarar ya gamsu Infer abokin ciniki, Sean ya shiga Infer daga Nitro inda ya ci gaba kuma ya jagoranci tawagar kasuwancin duniya. Sean yana da digiri na digiri daga Makarantar Kasuwancin Suffolk Sawyer da Arewa maso gabashin da ke cikin tallace-tallace da kuma gudanar da aikin.
->
March 1, 2018